OTB代表的是「Open-To-Buy」，簡單來說指的是買手可以購買本季新商品的預算金額，除了要確認購買的商品數量、種類到顏色數，還需要維持庫存和銷售之間的平衡。
買手的重要任務為：達到銷售目標並獲得最大的利潤（幫公司賺錢拉！），所以如果沒有非常仔細和精準的OTB計算，可能會遇到庫存積壓或缺貨的問題（選的東西沒人買/東西賣太好通通賣光光都nono），而嚴重影響公司盈利。所以了解和掌握OTB計算方法是時尚買手必須具備的重要技能，其中所牽涉到許多細節都是非常值得再深入思考的。
如何計算OTB?
基本詞彙認識
在開始算OTB之前，有許多常見的詞彙要先知道：
- 業種：最大的種類，包含服裝、包包、鞋子、飾品等。
- 品項：每個業種下分出的產品類型，比如：服裝中有上衣、POLO衫、襯衫、毛衣、外套、夾克、褲子、裙子或是洋裝等 ; 包包又有托特包、腋下包、後背包、斜背包等 ; 褲子則是有西裝褲、牛仔褲、直筒褲和運動休閒褲等。
- 款式Style：每個品項中有不同的款式數，以襯衫為例，可能會有不一樣的領口樣子、袖長變化或圖案設計等。
- SKU：最小庫存單位，即「顏色數」，每個款式可能有不同的顏色數量，像是白、黑色可能就是必備基本款。（假設同款的短版上衣有黃色、黑色、粉色，這樣就是有三個SKU）
OTB計算 | 採購預算規劃
不管是什麼品牌，在開始規劃採購預算時，最重要的是要注意「營業額預估」、「銷售分析」。只有藉由設定明確目標並深入分析過去的數據，才能夠制定出一個完整的OTB來應對下一季的挑戰><!
必會的關鍵詞和核心觀念
✔️銷售率：銷售量 / 進貨量×100% (量)
本次進貨量為1000件，從開始販售到下架共賣出800件，
銷售率則為: 800件 / 1000件 ×100% = 80%
✔️平均折扣：實際銷售總額 / 商品牌價總額×100%（金額）
本季銷售件數為300件，實際銷售總額為80萬，這300件的牌價總額為150萬，
平均折扣為：80萬 / 150萬 ×100% = 53% (平均打了53折)
開始規劃OTB
✔️營業額預估
假設本年度業績成長KPI為13%，去年度總業績為500萬，
今年度的業績預估則為：500萬 ×1.13= 565萬
一開始可能會認為如果業績要達到565萬，那只需要買到這個價格的商品量即可，但疏忽品牌通常都會下折扣（除了一般節慶折扣外，會員等級的折扣也算在內e.g.金卡、銀卡等），再加上貨通常不會100%賣出，所以一定還是會有庫存，因此如果在一開始只準備565萬的貨就一定達不到業績目標。
舉個小例子： 採購565萬 × 新品平均折扣85% × 新品銷售率 80% = 業績384.2萬，距離一開始計劃的565萬180萬（感覺就會被老闆臭罵）
因此，在計算營業額預估的時候，必須用目標業績565萬加上預估折扣和銷售率反推回去：
所需總牌價? × 新品平均折扣85% × 新品銷售率 80% = 目標業績565萬
所需總牌價= 565萬 / 0.8 / 0.85 = 採購預算830萬 (所需準備的總牌價)
然而，還必須考慮到庫存，很多時候品牌會忘了還有舊貨，不斷花錢買新貨，造成庫存越積越多，庫存越多虧損越大。因此，除了是全新的品牌外，都須將舊貨考量進去OTB，也是先估算出舊貨的OTB，才有新的OTB規劃。（或是有本事把舊貨燒光光，那就另當別論）
✔️庫存營業額預估
本季有牌價總額100萬的庫存，以之前的數據來推算，舊貨促銷的平均折扣為50%，銷售率約為45%（舊貨通常尺寸、顏色不齊，銷售率不高）
可推出庫存營業額為：100萬 × 50% × 45% = 22.5萬
較精確的採購預算計算方式：
565萬-22.5萬 = 542.5萬
542.5萬 / 0.8 / 0.85 =798萬 採購預算798萬
重點小複習＋tips：
- OTB最重要的關鍵字：當季營業額預估、平均折數、平均銷售率、庫存營業額預估
- 平均折扣： 銷售金額/期間銷售總牌價 （錢）
- 平均銷售率：總銷售/總進貨 （量）
- 有庫存時：要先扣掉舊有庫存才算新商品的營業額預估 （舊的庫存銷售率跟折扣率一定會比新的還差），而舊貨營業額要小於30%
- 舊貨如果在原通路處理不掉，就要找新地方，因為才會有新客人，如果留在舊地方，舊客人不會買，也會覺得為什麼折扣可以到這麼低（森氣）
- 奢侈品巨頭通常都會將沒賣出去的商品直接燒掉，怕品牌價值跌落（就是這麽豪邁拉！）
雖然上面看起來都是國小數學就會的計算方程式，但實際在規劃上的挑戰是困難好幾百倍，之後還會討論到在採購時，應思考每個商品可能要分配到幾個店鋪，要買多少數量等等。而假設商品通通買回來了，後面的還有商品的上市規劃波段以及各個月的商品占比別～～！漫漫長路才能成功把貨賣出去，發大財
